Узкая специализация делает интересные вещи. Нас уже давно и многие знают по ИТ-рынку. Мы много кого знаем. Видим процессы изнутри. Имеем допуски к коммерческим тайнам. Получаем инсайды от журналистов и из министерств (правда). Некоторые новости видим раньше, чем они выходят в публичное поле (к нам приходят за комментариями).

И вокруг нашего агентства как-то само собой образовалось своеобразное коммьюнити.

• Клиентов - ИТ-компании - мы знакомим друг с другом, получаются интересные партнерства, нетворкинг.
  
  
  
• Несколько раз в год стабильно выполняем функции хедхантеров, помогаем людям и компаниям найти друг друга.
  
  
  
• Журналисты обращаются к нам уже как к центру ИТ-экспертизы: отправляют ежедневно запросы на комментарии – есть ли у вас кому прокомментировать вот такую тему, законопроект или тренд. Обычно всегда есть, потому что сегментов ИТ-рынка, с которыми работаем, у нас много. Для журналиста получается выгоднее отправить запрос нам, чем только в одну-две конкретные компании, потому что времени всегда мало, а экспертов у нас больше. И разброс тем у них шире. А поскольку комментарии получаются всегда по делу и без воды, то с каждым разом сотрудничать с нами получается для изданий все интереснее. Ежедневно к нам поступают запросы по ИТ от РБК, Ведомости или Forbes. Всегда стараемся помочь с комментарием любыми способами, даже если из числа наших клиентов никто не готов, тема специфическая и т.д. – найдем внешнего эксперта. Мы считаем правильным тратить на это свое время, потому что наши отношения с ключевыми редакторами и журналистами строятся долгосрочно и не ограничиваются рамками проектов конкретных компаний.
  
  
  
• Открыли Пресс-центр с ИТ-новостями прямо в Telegram и прикрутили к нему бота – увидели большой интерес к такому формату со стороны не только СМИ, но и независимых отраслевых Telegram-каналов. Создали, получается, закрытое сообщество ИТ-журналистов, админов и редакторов. Общаемся, развиваем.
  
  
  
• Неожиданным эффектом стало внимание к Пресс-центру со стороны маркетологов и пиарщиков. Увидев это, мы решили для них тоже делать что-то полезное. Отправляем запросы от журналистов по теме ИТ или другие запросы - журналисты регулярно ищут через нас спикеров для ИТ-мероприятий и прямых эфиров в Telegram. Предлагаем темы для коллабораций, знакомим друг с другом. Мы вообще любим сращивать компании между собой. Совместные исследования, инфоповоды, гостевые посты в Telegram-каналах друг у друга… Рассказываем про полезные инструменты и мероприятия для ИТ-маркетологов. Подробнее об этом рассказывала моя коллега Ася Шабалина у себя в канале.
  
  
  
• Ведем Telegram-каналы про ИТ (и наши собственные, и клиентские) - знакомимся с авторами и админами других ИТ-каналов, обмениваемся постами, информацией, приглашаем гостей в эфиры. Как следствие – информация о том, что делают наши клиенты, расходится далеко за пределами новостных лент СМИ, расширяется количество инструментов для пиара, в агентстве накапливаются неочевидные знания о рынке.

Получилось бы что-то из этого, если бы работа в агентстве строилась по принципу конвейера, а клиенты были бы из всех отраслей, от FMCG до стройки? Вряд ли.

===

Больше - в моем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересное!