Очередная встреча руководителей маркетинга ИТ-компаний прошла в онлайн-формате.

На встрече мы поговорили о самом актуальном - темы мы подобрали по результатам запросов участников Клуба ИТ-маркетологов. 

В первую очередь мы хотели поговорить об account based marketing. В крупных b2b-бизнесах в сделке в среднем  участвуют 7 стейкхолдеров (заинтересованные лица в компании клиента), цикл самой сделки - длинный и нелинейный, поэтому традиционная лидогенерация может не справиться. Более того, рынок не всегда «резиновый», бывают ситуации, когда всех потенциальных клиентов можно пересчитать по пальцам. И каждый из них важен. Здесь на помощь приходит account based marketing или маркетинг ключевых клиентов - подход, направленный на разработку персонализированных предложений для всех стейкхолдеров целевого клиента, эффективное взаимодействие со всем закупочным центром, внимательное отношение к каждой точке касания с клиентом. 

И, конечно, обсудим другие вопросы.

Здесь можно найти презентации и запись выступлений каждого из спикеров.

09:50 - 10:00	Регистрация участников на онлайн-платформе
10:00 - 10:20	Опыт раскрутки корпоративных акселераторов: как собрать с рынка лучшие разработки Светлана Романович Руководитель PR-проектов iTrend
10:20 - 10:50	Account based marketing Алексей Марушевский b2b-консультант, управляющий партнер ABM Expert
10:50 - 11:05	Онлайн мероприятия: ключевые ошибки, которые все делают Екатерина Ляско Генеральный директор Global CIO
11:05 - 11:25	Лидогенерация через личные профили в соц.сетях Наталия Михалева Эксперт в области B2B маркетинга и продаж ИТ-сервисов, руководитель группы маркетинга и развития бизнеса Фирма «1С»