Перед маркетологом, работающим в сфере технологий, стоит много задач. Но ключевая из них — приводить в компанию потенциальных заказчиков.

Особенно острой эта задача оказывается для тех, кто работает в сегментах B2B и B2G. Особенности работы в этих секторах — длинный цикл продаж (иногда более года), множество принимающих решение и необходимость сделать несколько "касаний" с клиентом перед выходом на переговоры.
В таких условиях инструменты коммуникации становятся не только способом поддержания извесности и репутации, но и реальным элементом воронки лидогенерации.

Операционный директор iTrend Денис Бойцов поделился опытом решения этой задачи с участниками встречи Клуба ИТ-маркетологов, организованной нами совместно с редакцией Global CIO.
Денис рассказал о том, как традиционные имиджевые инструменты — в частности, PR и SMM — помогают в лидогенерации сложного технологичного бизнеса. Продвижение вебинаров, чат-боты, статьи и даже управляемые PR-кризисы — все это может стать частью системы, выстраиваемой маркетинговым департаментом. Участники Клуба, директора по маркетингу крупных ИТ-компаний, также поделились своим опытом в этой области.

Презентацию доклада можно запросить у его автора: просто напишите на denis@itrend.ru.