Уровень «цифровой зрелости» — один из ключевых показателей, по которым оценивается ход цифровой трансформации экономики России. Но чем выше этот показатель, тем сильнее нагрузка на ИТ-инфраструктуру заказчиков, причём на самую становую её часть: серверы и СХД. Как в нынешних условиях идёт развитие рынка «тяжёлого» ИТ-оборудования в России — в особенности той его составляющей, что ориентируется на запросы широкого круга коммерческих заказчиков с самыми разными масштабами бизнеса?

Продаём или покупаем?

Является ли российский рынок серверов и СХД сегодня «рынком продавца» или «рынком покупателя»? Судя по всему, пока о полном (и тем более избыточном) удовлетворении спроса со стороны коммерческих заказчиков речи не идёт. Производство серверного оборудования в России за последние полтора года существенно выросло, но полностью закрыть имеющиеся потребности всё ещё не может, — на это указывает Владимир Попов, директор департамента инфраструктуры информационных систем АМТ-ГРУП: «Ситуацию отчасти спасает параллельный импорт и псевдолокализованное оборудование. Такой рынок существенно повысил стоимость владения ИТ-инфраструктурой и увеличил потребность в квалифицированном персонале, способном быстро разобраться в особенностях продукции очередного „ведущего производителя“».

Анна Чернякова, вице-президент OCS Distribution, предостерегает от того, чтобы говорить обо всём рынке в целом: «И с точки зрения спроса, и с точки зрения предложения мы имеем некий „слоёный пирог“, где в каждом сегменте работают свои принципы регулирования и драйверы или KPI, побуждающие заказчиков принимать решения о закупке, а поставщиков — предлагать. Сегмент государственных заказчиков или компаний, работающих с критической инфраструктурой в явном виде, тяготеет к отечественным решениям. Заказчики коммерческого сегмента выбирают решения, которые наилучшим образом соответствуют уже имеющейся инфраструктуре и будут проще в обслуживании, и так далее. Из общих закономерностей: конкуренция продавцов становится острее, особенно там, где идёт речь о продаже коробок, а не законченных решений. Иногда заказчики подливают масла в огонь конкурентной борьбы, в попытке оптимизировать цену, иногда количество продавцов, готовых предложить товар, зашкаливает (30 компаний с котировками на тяжёлые СХД в конкурсе)».

Владимир Попов, директор Департамента инфраструктуры информационных систем АМТ-ГРУП:

Изменения, произошедшие на российском ИТ-рынке за последние полтора года, привели к тому, что все заказчики — и коммерческие и государственные — вынуждены пересматривать подходы к развитию и поддержке своей ИТ-инфраструктуры. Но их возможности заметно различаются.

Государственные заказчики, обязанные по закону покупать только отечественное «реестровое» оборудование, ограничены выбором из нескольких моделей очень похожих по возможностям 2-процессорных серверов и 3-4 программно-определяемых СХД. На эти серверы устанавливается сертифицированное (отечественное) инфраструктурное ПО, и использование облачных сервисов обычно не рассматривается. Для коммерческих заказчиков выбор доступного оборудования существенно шире. Но СХД корпоративного класса и большинство оборудования, требующего постоянного взаимодействия с сервисом производителя, доступны только условно — привезти можно, но эксплуатация усложняется до невозможности.

Бесспорно, далеко не всем заказчикам действительно требуется «тяжёлое» оборудование. Крупные компании — основные потребители высокотехнологичной продукции — обычно обладают существенными финансовыми и логистическими возможностями и нередко продолжают закупать оборудование тех вендоров, с которыми привыкли иметь дело. При таком подходе у них просто увеличиваются затраты, но менять схему работы, выносить данные и их обработку за локальный периметр они не планируют.

Подавляющее большинство остальных коммерческих заказчиков обходят возникшие ограничения комплексно. Наряду с закупкой отечественного оборудования и параллельным импортом производится оптимизация за счёт пересмотра и изменения архитектуры ИТ-систем, перераспределения имеющихся ресурсов и снижения требований к второстепенным компонентам и системам. Как пример, в последние полтора года мы видим заметный рост интереса к гиперконвергентным решениям, которые позволяют в ряде случаев отказаться от сетей хранения на основе Fibre Channel и классических СХД путем замены их более доступными серверами. Ресурсы облачных поставщиков услуг тоже используются, но бизнес-критичные приложения переносятся на них крайне редко. Наиболее часто облака используются для разработки/тестирования и в проектах, направленных на обеспечение катастрофоустойчивости предприятия.

Как считают инженеры отдела системной интеграции компании «Абак-2000», нынешний рынок российских серверов и СХД плавно перетекает из состояния рынка покупателя в состояние рынка продавца: «Появляется всё больше конкурентоспособных моделей отечественных серверов и СХД, тестируются новые опции и производятся компоненты — но, конечно, остаётся проблемным вопрос о локальном производстве микропроцессорной базы, необходимой для развития отечественных решений. И всё-таки мы наблюдаем, что всё больший процент российских компаний чаще рассматривает отечественные СХД и серверы на замену западным».

Роман Гоц, генеральный директор DатаРу, наблюдает рост спроса на продукты базовой ИТ-инфраструктуры в России — даже несмотря на то, что в прошлом году многие эксперты прогнозировали его обвал: «Во-первых, бизнес начал закупаться впрок, чтобы поддерживать свой ИТ-ландшафт в рабочем состоянии после ухода из России западных брендов. Во-вторых, довольно быстро удалось наладить новые логистические цепочки. Кроме того, рынок стимулирует развитие технологий искусственного интеллекта, тренд на внедрение Big Data, цифровых двойников предприятий и систем прогнозирования. Разработка и развёртывание этих решений требует больших вычислительных мощностей и ИТ-оборудования с хорошей пропускной способностью. Большая доля рынка все ещё приходится на западных поставщиков, продукты которых заказчики получают по схемам параллельного импорта. Но интерес к разработкам от российских вендоров тоже есть — в конечном счёте, именно с отечественными продуктами можно точнее всего спланировать сроки поставок, обеспечить сервисное обслуживание».

Максим Терещенко, руководитель департамента управления проектами Delta Computers, не готов однозначно утверждать, покупатели или продавцы доминируют сегодня в российском сегменте коммерческой ИТ-инфраструктуры: «В прошлом году это был рынок продавца. При этом то, как сейчас развиваются российские производители и какие продукты они выводят на рынок, позволяет повысить конкуренцию — и постепенно (но пока не до конца) рынок переходит в состояние рынка покупателя, то есть баланс начинает восстанавливаться».

«Если говорить о сегменте коммерческих заказчиков, на наш взгляд, сейчас там преобладает запрос на параллельный импорт серверов и СХД традиционно популярных производителей (Dell, Lenovo, Huawei, HPE и т. д.), — отмечает Евгений Чумак, руководитель департамента ИТ-инфраструктуры интегратора CTI. — В данном сегменте сейчас очень большой спрос, и ему отвечает достойное предложение. При этом цены устанавливаются часто даже ниже, чем были во времена обычного импорта. Т. е. спрос и предложение сбалансированы».

Заграница помогает

Импортозамещение по вполне очевидным причинам невозможно реализовать одномоментно. Выпуск целого ряда солидных инфраструктурных позиций — сверхтяжёлых СХД, например, или серверов с мощными графическими адаптерами для тренировки ИИ-моделей, — до сих пор не налажен отечественными вендорами. «В отличие от серверов стандартной архитектуры с 1-2 процессорами, рынок „тяжёлых“ СХД, графических адаптеров, многопроцессорных серверов, оборудования FC SAN и другого высокотехнологичного оборудования на 100% зависит от импорта, — свидетельствует Владимир Попов. — У нас есть неплохие российские программно-определяемые СХД (SDS), но они не могут конкурировать по производительности с классическими СХД среднего и тем более старшего уровня от лидеров отрасли. Предприятия, которые имеют потребности в таком оборудовании, вынуждены решать это с помощью логистики и дополнительных денег. Для большинства заказчиков существует возможность решить проблему недоступности оборудования за счёт изменения архитектуры решений, но это в большинстве случаев приводит к повышению затрат и необходимости отказа от части функциональности».

Максим Терещенко подтверждает, что до сих пор не удаётся импортозаместить, например, сверхтяжёлые СХД, — по-другому их называют сегментом high-end: «На сегодняшний день они никак не представлены у российских производителей. Если же мы говорим про рынок серверов, тут не закрыты сегменты решений от 4-х сокетов».

О том, что найти адекватную замену продукции ушедших брендов не удаётся пока по многим направлениям, говорит и Евгений Чумак: «В основном это касается сложных и больших конфигураций серверов, СХД, коммутаторов, — всего, что требует большой пропускной способности и большой производительности. В сегменте серверов стандартной архитектуры ситуация получше: появилось много локальных производителей, линейки продуктов постоянно расширяются. В сегментах же СХД и сетевого оборудования пока есть только решения начального уровня».

Вендоры, которые хотят организовать производство на 100% отечественных серверов и СХД, вынуждены действовать в условиях дефицита компонентной базы, — на это обращает внимание Роман Гоц: «Прямо сейчас не получится полностью локализовать производство плат, накопителей, контроллеров, а также, например, произвести полностью российский графический процессор, на котором работают все AI-решения. Потребуется как минимум несколько лет, чтобы построить соответствующую инфраструктуру, запустить заводы и наладить выпуск продукции. Да и тогда это с большой долей вероятности будет нерентабельно. Поэтому заниматься сложными продуктами отечественные вендоры не могут. Посмотрите на реестр радиоэлектронной продукции — там нет оборудования, подходящего для решения задач в области машинного обучения, ИИ или обработки больших данных».

Впрочем, продолжает эксперт, заместить западное оборудование есть чем: «Некоторые российские компании локализуют передовые глобальные технологии и занимаются их крупноузловой сборкой. При этом само производство локализовано в России — и у заказчиков нет проблем с поставками, гарантиями и сопровождением, как при параллельном импорте. Такие решения вполне могут составить конкуренцию Dell, HPE и другим международным ИТ-гигантам».

«В рамках линейки Advanced у нас есть решения на втором (R2) и третьем (R3) поколениях XeonScalable. Это позволяет быть более гибкими в предложении решения для задач наших клиентов», — делится опытом своей компании Валерий Рыжков, технический директор HIPER.

«Некоторые отечественные производители уже смотрят в сторону развития этих направлений (сверхтяжёлые СХД, например, или серверы с мощными графическими адаптерами для тренировки ИИ-моделей), — указывают инженеры отдела системной интеграции компании „Абак-2000“. — На рынке появляются такие предложения от отечественных производителей — но, опять же, всё упирается в современную и высокотехнологичную микроэлектронную элементную базу, которая остаётся сегодня импортной».

Источник: IT Channel News