16 февраля 2024

Рынок СХД в России-2023: год коренного перелома

Для рынка систем хранения данных (СХД) в России 2023 год стал периодом значительных изменений и вызовов. На нем были заложены основные факторы колоссальных перемен, которые произойдут уже в 2024 году. Детали – в материале генерального директора компании «Аэродиск» Вячеслава Володковича.

Стартовые точки

Определим диспозицию: сегодня рынок по-прежнему представлен двумя сегментами. Первый – СХД, производимые в России отечественными вендорами, второй – системы зарубежных вендоров, ввозимых по схеме параллельного импорта (преимущественно).

Сегмент «Сделано в России» на начало года представляли три ключевых игрока: Baum (F+ tech), тандем Yadro и «Рэйдикса», а также «Аэродиск». Первые два игрока в этом перечне провели значительные преобразования M&A-характера, которые изменили ландшафт отрасли. Тогда F+ tech приобрела 49% акций разработчика и производителя СХД компании Baum, а Yadro полностью купило компанию «Рэйдикс». К лету 2023 года тренд поддержал «Аэродиск», пакет акций в котором приобрел ИТ-холдинг «Аквариус».

Все эти сделки подчеркнули тенденцию укрепления позиций СХД-вендоров за счет поддержки мощных ИТ-холдингов. В сегменте параллельного импорта продолжили работать все привычные мировые вендоры, но с доступ к их официальным сервисам и поддержке был ограничен. В целом российские вендоры СХД стали конкурировать не с отдельными компании из-за рубежа, а с неким «собирательным» игроком, представленным совокупностью западных брендов.

На начало 2023 года также выявились проблемы с ценообразованием на российские СХД. Цены на них оставались высокими и практически полностью сопоставимыми между всеми основными игроками, что привело к равновесию в предложении. При этом объемы продаж в штуках были невелики.

Основной причиной этой проблемы оставалась сложность наращивания производственных мощностей.

Надолго ли хватит параллельного импорта?

Несмотря на рост цен, вызванный изменениями в цепочках поставок, увеличением комиссии и маржи, а также повышением стоимости услуг интеграторов, параллельный импорт в 2023 году оставался более выгодным вариантом по сравнению с российскими СХД.

Основные причины:

  • Наличие компетенций и ресурсов: интеграторы обладают необходимыми знаниями и ресурсами, включая инженерные кадры и комплектующие;

  • Экономическая выгода: несмотря на повышение цен и затраты на параллельный импорт, стоимость импортных решений оставалась в среднем ниже, чем цены на российские СХД;

  • Привычка к западным вендорам: существует целое поколение инженеров, выросшее на решениях западных вендоров. Они не только привыкли к этим системам, но и имеют необходимые компетенции и встроенность в соответствующие экосистемы;

  • Функциональность и качество: российские решения все еще отстают по функциональности и качеству от зарубежных аналогов. Преодоление этого разрыва потребует времени.

Существуют и понятные риски работы с «параллельными» решениями: в случае серьезных неисправностей СХД без поддержки вендора дела плохи даже с привлечением к поддержке компетентного системного интегратора. Однако в целом схема таких поставок оставалась вполне рабочей и даже экономически выгодной.

Однако ситуация в 2023 году начала меняться, а в 2024 есть все возможности увидеть «коренной перелом» рыночной динамики. Произойдет это по следующим причинам: значительное усиление российских производителей СХД благодаря притоку инвестиций и стратегическим партнерствам позволит значительно увеличить объемы производства, а также инвестиции в разработку новых решений. Это позволит не только расширить ассортимент предлагаемого оборудования, но и улучшить его качество и функциональность.

В течение всего 2023 года также активно обсуждалась возможность запрета параллельного импорта в сегментах, где существуют российские аналоги. Несмотря на то, что по состоянию на конец 2023 года конкретные шаги в этом направлении не были предприняты, эта инициатива вызвала значительный интерес в индустрии.

То, что параллельный импорт СХД не тронули, и он продолжает оставаться конкурентом для российских СХД, с учетом усиления позиций российских вендоров – отличная новость!

Присутствие пула зарубежных решений помещает отечественных вендоров в почти классические условия конкуренции. Это крайне полезно для улучшения качества и расширения функциональности продуктов. Только теперь у производителей гораздо больше возможностей для роста и совершенно иной потенциал развития.

Ценовые сюрпризы и новый ландшафт рынка

Одним из ключевых изменений на рынке СХД в России является увеличение количества производимых единиц оборудования по состоянию на конец 2023 года. И хотя пока до полноценных ценовых войн и демпинга не доходит, наблюдается заметное снижение стоимости российских СХД в отдельных сегментах. Тенденции указывает на то, что в течение 24 года линейки СХД “сделано в России” существенно приблизятся к цене по сравнению с “параллельными” решениями и преимущество в цене у зарубежных решений не будет уже столь ощутимым.

Этому поспособствует формирование среди российских СХД двух сегментов решений: Enterprise-решения, представленные высокофункциональными и дорогими системами, которые так и останутся в “тяжелой” весовой категории, а также новый сегмент СХД начального уровня, предназначенных для широкого круга корпоративных заказчиков.

Это создает основу для настоящего рынка доступных СХД в России.

* * *

Все эти изменения и тенденции на рынке за 2023 год свидетельствуют о полноценном «дозревании» рынка отечественных СХД. Растущее количество оборудования, улучшение функциональных характеристик и снижение цен на российские продукты делают его более динамичным и конкурентным, открывая новые возможности для потребителей и изменяя текущую структуру рынка.

Источник: GlobalCIO

Команда iTrend начала работу с Институтом iSpring

19 апреля 2024

Институт iSpring — частный ИТ-вуз нового поколения. Он был основан в 2021 году в Йошкар-Оле российским предпринимателем и основателем международной ИТ-компании iSpring Юрием Усковым.

 

Вебинар iTrend «Работодатель-as-a-Service: новая реальность привлечения ИТ-специалистов»

19 апреля 2024

23 апреля в 15:00 пройдет открытый вебинар «Работодатель-as-a-Service: Новая реальность привлечения ИТ-специалистов». Организаторы — коммуникационное агентство iTrend, ассоциация РУССОФТ и консалтинговая группа BITOBE.

 

iTrend: освоить маркировку интернет-рекламы можно только на собственном опыте

25 марта 2024

В феврале 2024 года в Москве прошла Конференция «Digital-коммуникации России». Организатор мероприятия – Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР). Эксперты конференции обсудили острые вопросы рынка digital, в том числе маркировку интернет-рекламы. Об опыте коммуникационного агентства в рамках перехода на работу по новым правилам рассказала Екатерина Саранцева, директор по развитию iTrend.

 

Медиалогия: iTrend – в ТОП-4 коммуникационных агентств по медиаиндексу за январь 2024 года

20 марта 2024

Коммуникационное агентство iTrend вошло в пятерку агентств, получивших наиболее высокий медиаиндекс по данным рейтинга «Медиалогии» за январь 2024 года. Компания заняла четвёртую строчку ранкинга, набрав 433,2 пункта МИ. Медиаактивность участников рынка оценивалась на основе анализа базы российских СМИ, включающей в себя более 88 тыс. источников — ТВ, радио, газеты, журналы, информационные агентства и Интернет-СМИ.

 

iTrend: интерес деловых СМИ к ИТ вырос в 6 раз за последние пять лет

20 марта 2024

Эксперты коммуникационного агентства iTrend провели исследование, в рамках которого проанализировали, как менялся медиаландшафт в ИТ-индустрии в последние пять лет. В компании сравнили количество упоминаний крупнейших российских разработчиков и системных интеграторов в деловых СМИ и пришли к выводу, что об ИТ-компаниях стали писать в 6 раз чаще.

 
Все новости iTrend