Рынок СХД в России-2023: год коренного перелома
![](/media/photo/news/b5687.jpg )
Для рынка систем хранения данных (СХД) в России 2023 год стал периодом значительных изменений и вызовов. На нем были заложены основные факторы колоссальных перемен, которые произойдут уже в 2024 году. Детали – в материале генерального директора компании «Аэродиск» Вячеслава Володковича.
Стартовые точки
Определим диспозицию: сегодня рынок по-прежнему представлен двумя сегментами. Первый – СХД, производимые в России отечественными вендорами, второй – системы зарубежных вендоров, ввозимых по схеме параллельного импорта (преимущественно).
Сегмент «Сделано в России» на начало года представляли три ключевых игрока: Baum (F+ tech), тандем Yadro и «Рэйдикса», а также «Аэродиск». Первые два игрока в этом перечне провели значительные преобразования M&A-характера, которые изменили ландшафт отрасли. Тогда F+ tech приобрела 49% акций разработчика и производителя СХД компании Baum, а Yadro полностью купило компанию «Рэйдикс». К лету 2023 года тренд поддержал «Аэродиск», пакет акций в котором приобрел ИТ-холдинг «Аквариус».
Все эти сделки подчеркнули тенденцию укрепления позиций СХД-вендоров за счет поддержки мощных ИТ-холдингов. В сегменте параллельного импорта продолжили работать все привычные мировые вендоры, но с доступ к их официальным сервисам и поддержке был ограничен. В целом российские вендоры СХД стали конкурировать не с отдельными компании из-за рубежа, а с неким «собирательным» игроком, представленным совокупностью западных брендов.
На начало 2023 года также выявились проблемы с ценообразованием на российские СХД. Цены на них оставались высокими и практически полностью сопоставимыми между всеми основными игроками, что привело к равновесию в предложении. При этом объемы продаж в штуках были невелики.
Основной причиной этой проблемы оставалась сложность наращивания производственных мощностей.
Надолго ли хватит параллельного импорта?
Несмотря на рост цен, вызванный изменениями в цепочках поставок, увеличением комиссии и маржи, а также повышением стоимости услуг интеграторов, параллельный импорт в 2023 году оставался более выгодным вариантом по сравнению с российскими СХД.
Основные причины:
-
Наличие компетенций и ресурсов: интеграторы обладают необходимыми знаниями и ресурсами, включая инженерные кадры и комплектующие;
-
Экономическая выгода: несмотря на повышение цен и затраты на параллельный импорт, стоимость импортных решений оставалась в среднем ниже, чем цены на российские СХД;
-
Привычка к западным вендорам: существует целое поколение инженеров, выросшее на решениях западных вендоров. Они не только привыкли к этим системам, но и имеют необходимые компетенции и встроенность в соответствующие экосистемы;
-
Функциональность и качество: российские решения все еще отстают по функциональности и качеству от зарубежных аналогов. Преодоление этого разрыва потребует времени.
Существуют и понятные риски работы с «параллельными» решениями: в случае серьезных неисправностей СХД без поддержки вендора дела плохи даже с привлечением к поддержке компетентного системного интегратора. Однако в целом схема таких поставок оставалась вполне рабочей и даже экономически выгодной.
Однако ситуация в 2023 году начала меняться, а в 2024 есть все возможности увидеть «коренной перелом» рыночной динамики. Произойдет это по следующим причинам: значительное усиление российских производителей СХД благодаря притоку инвестиций и стратегическим партнерствам позволит значительно увеличить объемы производства, а также инвестиции в разработку новых решений. Это позволит не только расширить ассортимент предлагаемого оборудования, но и улучшить его качество и функциональность.
В течение всего 2023 года также активно обсуждалась возможность запрета параллельного импорта в сегментах, где существуют российские аналоги. Несмотря на то, что по состоянию на конец 2023 года конкретные шаги в этом направлении не были предприняты, эта инициатива вызвала значительный интерес в индустрии.
То, что параллельный импорт СХД не тронули, и он продолжает оставаться конкурентом для российских СХД, с учетом усиления позиций российских вендоров – отличная новость!
Присутствие пула зарубежных решений помещает отечественных вендоров в почти классические условия конкуренции. Это крайне полезно для улучшения качества и расширения функциональности продуктов. Только теперь у производителей гораздо больше возможностей для роста и совершенно иной потенциал развития.
Ценовые сюрпризы и новый ландшафт рынка
Одним из ключевых изменений на рынке СХД в России является увеличение количества производимых единиц оборудования по состоянию на конец 2023 года. И хотя пока до полноценных ценовых войн и демпинга не доходит, наблюдается заметное снижение стоимости российских СХД в отдельных сегментах. Тенденции указывает на то, что в течение 24 года линейки СХД “сделано в России” существенно приблизятся к цене по сравнению с “параллельными” решениями и преимущество в цене у зарубежных решений не будет уже столь ощутимым.
Этому поспособствует формирование среди российских СХД двух сегментов решений: Enterprise-решения, представленные высокофункциональными и дорогими системами, которые так и останутся в “тяжелой” весовой категории, а также новый сегмент СХД начального уровня, предназначенных для широкого круга корпоративных заказчиков.
Это создает основу для настоящего рынка доступных СХД в России.
* * *
Все эти изменения и тенденции на рынке за 2023 год свидетельствуют о полноценном «дозревании» рынка отечественных СХД. Растущее количество оборудования, улучшение функциональных характеристик и снижение цен на российские продукты делают его более динамичным и конкурентным, открывая новые возможности для потребителей и изменяя текущую структуру рынка.
Автор: Вячеслав Володкович, Генеральный директор "Аэродиск"
Источник: GlobalCIO
iTrend организует панельную дискуссию «Российские ИТ на глобальном рынке: стратегия выживших» на Международном технологическом Конгрессе-2024
2 сентября 2024Ключевые игроки ИТ-отрасли и представители профессиональных ассоциаций обсудят перспективы российского технологического бизнеса в контексте расширения БРИКС.
iTrend начал работу с DCLogic
21 августа 2024iTrend начал работу с DCLogic. Компания входит в топ-10 самых эффективных ИТ-компаний страны 2023 года, а также в топ-100 крупнейших интеграторов и разработчиков отечественного ПО по версии CNews.
iTrend выступит информационным партнером Международного технологического Конгресса-2024
20 августа 2024Мероприятие пройдет с 17 по 19 сентября 2024 года в Конгрессно-выставочном центре «Патриот» (Московская область).
iTrend проведет дискуссию о маркетинге и PR в ИТ на ИТ-форуме РУССОФТ
15 августа 20248-10 сентября 2024 года в Санкт-Петербурге состоится ИТ-форум РУССОФТ-2024, приуроченный к 25-летнему юбилею Ассоциации.
iTrend выступит инфопартнером бизнес-регаты IT Sailing Day 2024
12 августа 202415 августа в подмосковном поместье яхт-клуба Галс на берегу Пироговского водохранилища состоится бизнес-регата IT Sailing Day 2024. Мероприятие соберёт ведущих экспертов и лидеров ИТ-рынка для общения на важнейшие отраслевые темы и соревнования на скоростных яхтах.