8 июля 2022

Параллельный импорт как путь к ИТ-упадку

С введением ограничений на поставки ИТ-оборудования и продажу лицензий на софт западных вендоров руководство нашей страны разрешило параллельный импорт. Мера адекватна в качестве ответа на ряд вызовов в потребительском секторе, но совершенно не подходит для высокоуровневых ИТ-задач в сфере B2B.

Что такое параллельный импорт

Классически, параллельный импорт подразумевает разрешение на ввоз в страну продукции брендов без необходимости получать разрешения правообладателя торговой марки.

Перечень групп товаров и брендов, подпадающих под новые правила регулирования, содержится в документах Минпромторга. Таким образом, с весны 2022 года отменен 20-летний запрет на параллельный импорт.

Классические схемы импорта предполагают получение разрешения владельца товарного знака, а всеми процедурами ввоза и продажи занимались сертифицированные им организации: дилеры, дистрибьюторы и проч.

Как сейчас?

В настоящий момент наблюдается экстренный исход поставщиков привычных брендов практически во всех сегментах рынка. От FMCG-товаров до сложного промышленного оборудования и, разумеется, в сфере ИТ. Не секрет, что импортное «железо» играло важнейшую роль в организации базовой ИТ-инфраструктуры в нашей стране.

И хотя импортозамещение в этой области развивается с 2014 года, такой поворот событий для рынка, конечно же, носит шоковый характер. Это выражается через множество симптомов: дефицит оборудования во всех сегментах от масс-маркета до топовых линеек, рост цен, приостановка различных проектов ИТ-профиля как новых, так и уже реализующихся.

На этом фоне может показаться, что «зеленый свет» параллельному импорту является панацеей для ИТ: ввезем все, что нам необходимо, через третьи страны. Инсталлируем, интегрируем, запустим и будем жить как раньше.

Однако на практике все оказывается не совсем так. Точнее – совсем не так.

Ложные обещания ИТ-комфорта

На рынке уже появились компании, которые формулируют отчет на возникший запрос в виде следующей мантры: «Все в порядке. Мы привезем вам любое ИТ-железо по запросу. Да, будет подольше, да, подороже, но все, что вам требуется, доставим».

И ничего несбыточного в таких посулах нет: теоретически поставки любого ИТ-оборудования в Россию по-прежнему возможны. Через третьи или официально «дружественные» страны, различных партнеров на их территории, аффилированных с производителями или официальными поставщиками и т.д.

Однако кое-что важное в таких заманчивых предложениях опускается: а именно, что делать с такими поставками дальше, когда понадобится поддерживать и развивать созданное на них ИТ-решение?

По сути, действует принцип «привезем, что хотите, но дальше – все сами, крутитесь, как сможете». Однако дело в том, что много видов современного ИТ-оборудования обладают дополнительной ценностью за счет программной оболочки, фирменной разработки вендора – а это проприетарное ПО с закрытым кодом.

Это, к примеру, любая mid-range и high-end техника в сегменте вычислительной инфраструктуры или систем хранения данных. Только с таким железом можно построить передовую и высокопроизводительную ИТ-инфраструктуру.

Наличие сложной и закрытой программной составляющей в такой технике делает невозможной ее техподдержку без участия производителя. Любая настройка, траблшутинг, решение задач масштабирования и подключения ко внешним системам и источникам данных – все это в той или иной степени требует участия вендора.

Поломки, ошибки на уровне софта – и ваше оборудование встанет. Так как доступа к исходному коду, чтобы что-то исправить, у вас нет, также нет доступа к 2 и 3 уровню техподдержки, поскольку все инженеры вендора находятся за рубежом и работать с российскими клиентами не могут.

В России специалистов с необходимыми компетенциями нужного уровня, досконально разбирающихся в сложных проприетарных системах зарубежных игроков достаточно, но что они будут делать, если у них нет доступа к программному обеспечению?

 

Менять диски? Да. Менять железо? Да. А вот устранить проблему на уровне ПО – однозначно нет. При всем желании и компетенциях. Кстати, про патчи и обновления тоже можете забыть – а значит, оборудование будет медленно, но верно устаревать.

Вот и получается, что необходимой бизнес-ценности, из которой и формируются высокие цены на импортное «железо», даже самые продвинутые ИТ-решения не принесут.

Глубинные угрозы

Дистрибьюторы, оседлавшие этого конька, завлекают так: «реальная возможность сэкономить чуть ли не половину средств и завезти нужную «железку» параллельным импортом. Играют также на том, что «жадные российские производители задрали цены до небес, пользуясь сложившейся ситуацией».

Нельзя исключать и худший сценарий – когда ИТ-система на таком «параллельно-сером» оборудовании, где хранятся критически важные данные для вашего бизнеса, будет отключена вендором. Практика показывает, что это абсолютно реалистичный сценарий.

Еще один нюанс: не понятно, каким образом собрались ввозить все обещанное «серое» оборудование в требуемом рынком объеме. Производственные мощности вендоров и логистические каналы уже исключают из планирования Россию.

Кстати, роль Китая здесь не стоит переоценивать: Huawei уже сворачивает поставки, чтобы не ссориться с США. Поведение других китайских вендоров, завязанных на американский рынок, нетрудно предугадать.

Параллельный импорт – синхронный проигрыш

В качестве адвоката дьявола добавим: параллельный импорт может сыграть положительную роль для решения точечных, немасштабных задач. В качестве средства «латания дыр» на крупных ИТ-инфраструктурах или для задач крайне небольшого масштаба – да, это может быть работающим решением.

Но в случае любых масштабных проектов с запланированным масштабированием на будущее такая ставка окажется полностью провальной.

Продумать цикл закупок «железа», например, на ближайшие несколько лет (нормальный горизонт планирования для крупного ИТ-проекта) по параллельным схемам – нереально.

Не ясно, по какой стоимости вам продадут технику и будут ли сотрудничать далее, после первой поставки. Когда дистрибьютор продает техники на сто единиц больше, это обычное дело. А если счет пойдет на тысячи? Производители легко заметят «слив» оборудования в Россию и прекратят отношения с нарушителем.

Вот и получается – от параллельного импорта в проигрыше все. Дистрибьюторы пытаются освоить бюджет заказчика – «не хватает на российское, так продадим хоть что-то». При этом вписываются в проект без каких-либо гарантий и ответственности.

Заказчики, которые работали только с зарубежным оборудованием, по инерции пытаются «залатать дыры» решениями знакомого бренда. Держатся за них до последнего, не думая о рисках.

А сейчас, на наш взгляд, нужно заниматься другим – продумывать цикл производства на 5-7 лет и заниматься бюджетированием, а лучше инвестированием, чтобы заложить средства на российское «железо».

При сохранении текущего положения дел это единственный жизнеспособный вариант планирования ИТ-развития компании.

Автор: Вячеслав Володкович, генеральный директор компании "Аэродиск"
Источник: GlobalCIO

Исследование iTrend: зарплата для ИТ-специалистов — не решающий фактор при выборе работодателя

23 апреля 2024

Эксперты коммуникационного агентства iTrend провели исследование, в рамках которого проанализировали критерии выбора работы, а также медиапредпочтения более 300 высокоуровневых специалистов из крупных российских ИТ-компаний.

 

Команда iTrend начала работу с Институтом iSpring

19 апреля 2024

Институт iSpring — частный ИТ-вуз нового поколения. Он был основан в 2021 году в Йошкар-Оле российским предпринимателем и основателем международной ИТ-компании iSpring Юрием Усковым.

 

Вебинар РУССОФТ, iTrend и BiToBe: «Работодатель-as-a-Service: новая реальность привлечения ИТ-специалистов»

15 апреля 2024

23 апреля в 15:00 прошел открытый вебинар «Работодатель-as-a-Service: Новая реальность привлечения ИТ-специалистов»

 

iTrend: освоить маркировку интернет-рекламы можно только на собственном опыте

25 марта 2024

В феврале 2024 года в Москве прошла Конференция «Digital-коммуникации России». Организатор мероприятия – Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР). Эксперты конференции обсудили острые вопросы рынка digital, в том числе маркировку интернет-рекламы. Об опыте коммуникационного агентства в рамках перехода на работу по новым правилам рассказала Екатерина Саранцева, директор по развитию iTrend.

 

Медиалогия: iTrend – в ТОП-4 коммуникационных агентств по медиаиндексу за январь 2024 года

20 марта 2024

Коммуникационное агентство iTrend вошло в пятерку агентств, получивших наиболее высокий медиаиндекс по данным рейтинга «Медиалогии» за январь 2024 года. Компания заняла четвёртую строчку ранкинга, набрав 433,2 пункта МИ. Медиаактивность участников рынка оценивалась на основе анализа базы российских СМИ, включающей в себя более 88 тыс. источников — ТВ, радио, газеты, журналы, информационные агентства и Интернет-СМИ.

 
Все новости iTrend