17 ноября 2020

Как запустить корпоративный акселератор — инструкция Glorax Infotech

В период всеобщей цифровизации крупные корпорации создали акселераторы для проверки жизнеспособности своих идей. Екатерина Ульянова, директор по развитию акселератора в сфере недвижимости от Glorax Infotech — о том, как грамотно работать со стартапами.

Все ключевые рынки сегодня меняются стремительно. Технология 3D-печати, которая появилась совсем недавно, всего за несколько лет стала дешевле в 400 раз, а ее активное внедрение демократизировало производство. В нашу жизнь ворвались технологии интернета вещей: если в 2010 году в мире было 10 млрд подключенных устройств, то в 2020 году их число достигнет 70 млрд. Но не все традиционные отрасли успевают за взрывным ростом технологий. Чтобы сгладить этот разрыв и пройти «цифровой отбор», все больше корпораций запускают корпоративные акселераторы для стартапов. Это дает им возможность получить доступ к инновациям на ранней стадии, что намного выгоднее, чем содержать собственный R&D отдел. При этом стартапы ищут сильного партнера в лице крупного игрока рынка. Классическая win-win ситуация. Как пройти путь к запуску корпоративного акселератора по шагам?


Шаг № 1. Определяем цель

У корпоративных акселераторов целей намного больше, чем у тех, которые созданы венчурными капиталистами. Это не всегда прямая финансовая выгода, но и поиск идей, создание технологических экосистем, подбор перспективных команд.

Корпоративный акселератор может преследовать несколько целей:

  • Скаутинг, или поиск идей, то есть создание технологий, которые решают задачи конкретно вашего бизнеса, например, выход на новые рынки, трансформация внутренних процессов, коммуникаций с клиентами. Это также помогает быть в курсе идей, которые могут «выстрелить» через какое-то время.
  • Расширение экосистемы: если речь идет о новых рынках, то часто для мощного технологического сдвига может требоваться создание полноценной экосистемы решений. Простой пример — рынок технологий «умного» дома, где все датчики и устройства производятся разными компаниями, но при этом должны взаимодействовать. Вы можете построить такую экосистему вокруг своей компании, в которой все стартапы станут технологическими партнерами. Также это позволит стимулировать развитие смежных рынков на горизонте трех-пяти лет.
  • PR — тоже распространенная цель. Действующий акселератор помогает сформировать имидж корпорации-инноватора, причем как в глазах собственных акционеров, так и потенциальных клиентов.
  • Поиск команд — иногда для развития бизнеса нужны уникальные специалисты, с редкими компетенциями или нестандартным опытом. В таком случае отбор стартапов через акселератор позволяет познакомиться с такими людьми и даже целыми командами и, возможно, сделать им офер.

Важно определить для себя наиболее приоритетные цели еще до момента запуска акселератора.


Шаг № 2. Мониторим рынок

Когда цель определена, необходимо оценить, какая работа со стартапами проводится в вашей отрасли другими игроками и в рамках госпрограмм. Это важно для того, чтобы оценить перспективы акселерации, потенциальную емкость вашего рынка инноваций, конкурентов.

В России акселераторы в условиях незрелого рынка являются еще и образовательными институтами, как ФРИИ и «Сколково». Они также запускают корпоративные акселераторы для российских и зарубежных компаний: отбирают проекты, обучают команды, доводят идеи до пилотов. Например, ФРИИ провел более 15 корпоративных акселераторов и запустил более 100 пилотов с такими компаниями, как КамАЗ, «Сбер», «ВымпелКом», «Леруа Мерлен» и другими.

Кроме того, многие крупные компании на российском рынке уже имеют опыт корпоративной акселерации. Можно вспомнить акселераторы:

  • Сбербанка и 500 Startups,
  • MTS Startup Hub и MegaFon Sandbox,
  • Severstal SteelTech Accelerator,
  • Кировского завода,
  • госкорпорации «Росатом», — и это далеко не полный список.

Их опыт, если он имеет отношение к вашей отрасли, необходимо изучить и учесть: как долго работала акселерационная программа, какой был ее бюджет, сколько стартапов прошли отбор и чем закончилась акселерация, есть ли в итоге новые проекты и пилоты.

Как следует из списка, наибольшее число корпоративных акселераторов в России запущено в телекоме, финансах и страховании, ретейле, FMCG, в промышленном производстве, в области фармы и биомеда. А вот в сельском хозяйстве, медицине, логистике, и ряде других отраслей остается большой простор для деятельности. Например, отрасль строительства и девелопмента пока является одной из самых консервативных. Именно поэтому в конце 2019 года мы приняли решение создать свой собственный корпоративный акселератор и вложить 1 млрд руб. в перспективные стартапы, в сфере строительства и девелопмента.


Шаг № 3. Выбираем модель

Корпоративные акселераторы становятся экспериментальными площадками, крепко привязанными к основному бизнесу компании. Однако не все корпоративные акселераторы оказываются успешными: чтобы достичь результата, необходимо верно определить модель исходя из технологического фокуса и внутренней политики.

Выделяются две базовые модели монетизации корпоративного акселератора:

  1. Возврат инвестиций в виде прямой прибыли от развития стартапов. По оценкам Deloitte, благодаря тесному взаимодействию с реальным сектором экономики стартапам в корпоративных акселераторах удается достичь первых заметных финансовых результатов намного быстрее: за два-четыре года против стандартных пяти-семи лет для стартапов на ранней стадии.
  2. Интеграция инноваций в бизнес через пилоты. В этом случае достигается вторичный экономический эффект от перестройки бизнеса основной компании. Между прочим, большая часть крупных компаний монетизируют деятельность корпоративного акселератора опосредованно, например, за счет развития новых направлений, внутренних проектов, сокращения издержек и других факторов.

На стадии выбора модели также необходимо определить, в каком объеме ваша компания готова вложиться в акселерационную программу, причем вклад может быть не только денежным: это менторство, то есть человеческие ресурсы, офисные площади и многое другое. Если же говорить о финансах, то для оценки необходимой суммы вложений эксперты Deloitte предлагают такую формулу: затраты на программу акселерации должны составлять 5–10% от оборота того направления бизнеса, который вы хотите создать. То есть если вы наметили цель построить бизнес стоимостью 100 млн руб., то на программу акселерации потребуется от 5 млн до 10 млн руб.


Шаг № 4. Формируем команду

Для запуска корпоративного акселератора команда со стороны корпорации не менее важна, чем объем инвестиций. Нужна поддержка высшего менеджмента и специалисты, которые будут заниматься программой акселерации. Цели создания корпоративного акселератора должны быть понятны всем участникам со стороны корпорации и приняты ими.

Обычно в команду корпоративного акселератора входят представители бизнес-единиц, где потенциально будут пилотировать технологии, а также специалисты IT-отдела, способные оценить технологические перспективы стартапа. Кроме того, каждому стартапу в акселераторе назначается свой ментор, и команду менторов тоже необходимо отобрать и обучить заранее. В случае если речь идет о новых рынках, может также потребоваться помощь внешних консультантов и экспертов, готовых поучаствовать в отборе стартапов своей экспертизой.


Шаг № 5. Отбираем стартапы

После того как цель запуска акселератора сформулирована, определена модель его монетизации, выделены ресурсы и сформирована команда, можно переходить к фазе активных действий, а именно отбору стартапов.

На этом этапе может понадобиться PR-поддержка и сотрудничество со специализированными медиа, которые пишут про венчурный рынок. В информационных материалах важно максимально четко сформулировать критерии отбора, потому что, как показывает практика, многие стартапы подают заявки во все доступные акселераторы и фонды, просто на удачу. Чем понятнее и яснее вы сформулируете первичный фильтр, тем больше своих сил сэкономите. Например, в нашем акселераторе отбор прошли только несколько десятков более чем из 200 рассмотренных нами стартапов.

Сам процесс отбора может быть разбит на несколько стадий: первичный, вторичный и непосредственная работа со стартапом перед входом в акселератор. На первом этапе собеседования могут проводиться без участия высшего менеджмента и ключевых экспертов от бизнеса, ведь его цель — знакомство, проверка на адекватность, поиск точек соприкосновения. Вторая встреча обычно проходит очно с участием всех заинтересованных сторон: здесь проговариваются конкретные варианты сотрудничества и экономические модели возможного взаимодействия. На третьем этапе подключается персональный ментор, который будет сопровождать стартап на всем его пути в акселераторе.


Я открыл акселератор, что дальше?

Когда речь заходит о попытке просчитать успешность или неуспешность какой-то корпоративной акселерационной программы, всегда возникает вопрос — а были ли достигнуты цели. И были ли эти цели у компании, когда она создавала акселератор. В успешной акселерационной программе есть конкретные прямые или косвенные финансовые KPI, а в конце проекта они тем или иным образом достигаются.

Наш опыт говорит о том, что успех акселератора — это прежде всего заинтересованный менеджмент, который понимает как масштаб задачи, например трансформировать отрасль в целом, так и знает четкие KPI, например количество стартапов, с которыми были запущены пилотные проекты.

Автор: Екатерина Ульянова, директор по развитию акселератора в сфере недвижимости от Glorax Infotech

Источник: РБК

Accenture открыла в России практику «Инновационный консалтинг и дизайн»

23 ноября 2020

Компания Accenture запустила в России практику «Инновационный консалтинг и дизайн». В рамках новой практики Accenture предложила клиентам весь цикл работы с инновациями: от исследования проблематики до масштабирования бизнес-идей.

 

До окончания приема заявок в акселератор от Glorax Infotech осталось меньше месяца

23 ноября 2020

Акселератор проектов в сфере недвижимости от Glorax Infotech 15 декабря завершит четвертый, последний в 2020 году, набор стартапов. В приоритете инновационные решения для оптимизации процессов в строительстве и девелопменте, продажах и юридическом сопровождении сделок, а также разработки в сфере нейросетей и искусственного интеллекта.

 

Navicon автоматизирует складские процессы клиентов с помощью решений Tasklet Factory

23 ноября 2020

Системный интегратор Navicon заключил соглашение о партнерстве с разработчиком Tasklet Factory. Сейчас клиенты компании могут работать удаленно и при этом продуктивно с ERP-решениями от Microsoft с помощью Mobile WMS.

 

Corpsoft24 вывела на рынок «тревожную кнопку 2.0»

23 ноября 2020

Специалисты компании интегрировали тревожную кнопку в чат-бот мессенджера Telegram. Кодовое слово, отправленное в чат, блокирует доступ к корпоративной информации и предотвращает утечку данных из облака компании, а также отключает сервера и виртуальные машины.

 

Navicon стал партнером года «Террасофт»

19 ноября 2020

Системный интегратор и разработчик Navicon получил награду «Партнер года. Маркетинг» в рамках ACCELERATE Global – международной онлайн-конференции для бизнес- и ИТ-лидеров, организатором которой выступил «Террасофт». Вендор отметил инициативность компании и ее активное участие в подготовке совместных мероприятий, а также высокий уровень экспертизы, которой Navicon делился с рынком на протяжении года.