Как российской ИТ-компании нарастить упоминаемость в СМИ за год в 25 раз

ИТ-вендор «АЛМИ Партнер» и коммуникационное агентство iTrend совместно работают над известностью и публичной репутацией компании с апреля 2024 года.

За первый месяц работы МедиаИндекс «АЛМИ Партнер» вырос в пять раз — со 155 до 545 пунктов, а охват аудитории — с 209 тыс. до 6,6 млн. Спустя чуть больше года, в июне 2025 года, эти показатели достигли рекордных значений благодаря подготовленному участию компании в крупнейшем ИТ-событии — ЦИПР-2025.

В тот месяц компания получила более 700 упоминаний в СМИ, МедиаИндекс составил 2,4 тыс., охват — 26,8 млн пользователей. Всего чуть больше, чем за год, совокупный МедиаИндекс дорос до почти 14 тыс. Спикеры компании стали постоянными экспертами не только профильных ИТ-СМИ, но и крупнейших деловых изданий — «Коммерсанта», РБК, Ведомостей.

Рассказываем, какая работа стоит за этими цифрами и что самое главное в сотрудничестве продуктовой ИТ-компании и пиар-агентства.

«АЛМИ Партнер» — производитель общесистемного и прикладного ПО, работающий на рынке с 2001 года. Сегодня компания хорошо известна рынку как вендор одного из ключевых офисных пакетов в России «АльтерОфис» и российской операционной системы «АльтерОС». Софт используют порядка 500 тыс. пользователей.

Но такой уровень известности был не всегда. С момента старта активной кампании по импортозамещению и технологическому суверенитету на российском рынке «АЛМИ Партнер» существенно наращивала свои продажи и расширяла клиентский охват. При этом, с точки зрения публичности, еще в первом квартале 2024 года компания практически отсутствовала в медийном поле. Немногочисленные упоминания (порядка 25) сводились к участию в отраслевых рейтингах CNews.

На старте сотрудничества договорились: у нас нет задачи сделать «громко один раз». Цель — создать устойчивый, управляемый поток качественной и полезной информации, который удерживает компанию в фокусе внимания целевой аудитории на протяжении всего цикла потенциальной сделки и после нее. Как известно, цикл продажи софта в b2b сегменте может занимать до года и более. Особенно если это общесистемное ПО, затрагивающее работу тысяч сотрудников в крупных организациях.

Коммуникации — это всегда командный вид спорта. Агентство может предлагать стратегии, инструменты и каналы, но максимальную эффективность работа приобретает только при полном вовлечении и активной позиции команды заказчика. В случае с «АЛМИ Партнер» внутренняя команда маркетинга и пиара компании не просто выполняла роль посредника для согласований, а стала двигателем и неотъемлемым участником процесса формирования идей и генерации контента.

Совместная команда инхаус-пиарщиков и маркетологов и PR-команда на стороне агентства выстроили внутренний конвейер по созданию инфоповодов — от оперативного сбора информации из продуктовых команд до подготовки развернутых релизов, комментариев и лонгридов.

Команда «АЛМИ» научилась быстро привлекать спикеров, приучила их к оперативному и качественному комментированию запросов СМИ, помогала первыми видеть зарождающиеся тренды рынка и реагировать на изменения.

Специалисты агентства формировали единую коммуникационную политику, придумывали, как правильно рассказать рынку о той или иной идее или продуктовой инновации вендора, «упаковывали» экспертные знания компании в нужный для целевых СМИ формат, обеспечивали широкую дистрибуцию контента и поддерживали отношения с изданиями и профильными журналистами.

Эта слаженная работа позволила перейти от точечных выходов к информационному потоку — вести постоянный, содержательный диалог со своей аудиторией на разных площадках ее присутствия.

TAdviser: выручка «Алми Партнер» по итогам 2024 года выросла на 46,1%

Вторая принципиальная задача PR-работы — сместить акцент с упоминаний самой компании «АЛМИ Партнер» на продвижение ее ключевых продуктов: операционной системы «АльтерОС» и офисного пакета «АльтерОфис».

На старте работы эти бренды мелькали лишь в специализированных рейтингах, в ряду других решений. Было важно, чтобы именно продукты стали главными генераторами новостей и драйверами медийной активности.

Команда PR сознательно отошла от парадигмы «перекричать конкурентов количеством». Сосредоточились на том, чтобы создавать не шум, а смыслы. Фокус — на качество, тональность каждого упоминания, а также полную открытость для рынка. Это подразумевало максимальную скорость реакции и доступность для журналистов, предоставление полных и корректных данных, помощь редакторам и авторам в поиске фактов или цифр о рынке в целом, а не только по самой компании.

Другими словами, PR-команда «АЛМИ Партнер» старалась давать выверенную, качественную информацию, которая не продвигала бы преимущества конкретных продуктов, а помогала бы медиа увидеть полноценную картину рынка, а клиентам - сделать осознанный выбор.

Эта стратегия дала свои плоды: когда в медиа появлялись сравнительные обзоры конкурирующих продуктов (любимый формат отраслевых ИТ-изданий), то журналисты подмечали в инфополе не только позитивные, но и отрицательные тенденции, слухи, споры акционеров и любую другую негативную для репутации информацию.

На этом фоне «АЛМИ» выглядел как стабильный вендор без негативного информационного шлейфа, с четкой позитивной динамикой бизнеса и развернутыми экспертными комментариями о планах развития и перспективах рынка.

ТАСС: Результаты исследования российского офисного ПО представлены на совместной пресс-конференции «РусГидро» и ЦКИТ

Anti-Malware: обзор отечественных серверных ОС

В современной коммуникационной реальности, насыщенной ИИ-контентом и виртуальными событиями, ценность живого человеческого общения и офлайн-форматов резко возросла. Крупные отраслевые форумы, такие как ЦИПР или Kazan Digital Week, превращаются из рутинных событий в уникальную возможность для растущих ИТ-компаний заявить о себе наравне с ИТ-гигантами.

ЦИПР стал по-настоящему главной ИТ-площадкой страны после 2022 года, которая собирает вокруг темы инноваций и технологического суверенитета ключевые корпорации-заказчиков, участников ИТ-рынка, цифровые экосистемы и власть. Участие в таком мероприятии — это возможность для вендора самому выбрать, о чем, как и в каком формате говорить на самой выгодной для себя площадке. Это управляемая коммуникация в чистом виде. PR-команда использовала этот ресурс по максимуму.

Не менее важен и второй аспект — прямое общение с журналистами. Офлайн-формат позволяет спикерам компании лично пообщаться с представителями СМИ, донести ключевые месседжи, ответить на вопросы и установить личный контакт.

Это создает эффект сопричастности. Журналист, получивший качественный комментарий и оставшийся довольным взаимодействием, в следующий раз обратится к компании уже на основе этого позитивного опыта. Такие отношения невозможно построить через безликую рассылку пресс-релизов.

«Российская газета»: тему перевода на российское ПО типовых значимых объектов КИИ комментирует исполнительный директор ALMI Partner Дмитрий Паршин

«РБК Про»: тему дефицита кадров в российской экономике комментирует исполнительный директор ALMI Partner Дмитрий Паршин

Форум ЦИПР-2025 стал кульминацией годового цикла работы и наглядной демонстрацией выстроенной системы коммуникаций. Совместная команда «АЛМИ Партнер» и iTrend подошла к нему не как к разовому событию для «галочки», а как к яркой отправной точке для запуска масштабной медийной кампании.

Подготовка к форуму началась за несколько недель: продумали смыслы и сценарий собственной экспертной сессии «АЛМИ» в рамках деловой программы ЦИПРа, включая тезисы выступлений ключевых спикеров и приглашенных экспертов высокого уровня. Организовали индивидуальное приглашение на сессию журналистов из ведущих ИТ- и деловых СМИ. Подготовили тезисы для ТВ- и радио-интервью, Q&A для спикеров компании в рамках общения с медиа. Заранее подготовили ряд новостных поводов и пресс-релизов, а также оперативно написали материалы прямо по следам прозвучавших на сессии мнений.

Ключевой актив в такой подготовке — уникальность знаний, экспертность и харизма спикеров. Никакой искусственный интеллект не передаст энергию, экспрессию и убежденность живого человека. Яркий пример — выступление руководителя «АЛМИ Партнер» на сессии, посвященной импортозамещению. Его острые, подготовленные и подкрепленные экспертизой высказывания о политике вендора Microsoft и курсе на суверенитет вызвали резонанс. Журналисты подхватили эти цитаты и разнесли их по СМИ без каких-либо дополнительных усилий — новость пошла «самоходом». Это тот самый эффект, когда содержательное и яркое выступление само становится ценным инфоповодом.

Мощным сигналом для рынка стало выступление на сессии министра цифрового развития Максута Шадаева: он привел «АльтерОС» и «АльтерОфис» в качестве примера амбициозных и конкурентоспособных продуктов, которые позитивно влияют на развитие всего рынка.

«Ведомости»: игроки рынка и представители власти высказываются об итогах импортозамещения и перспективах российского ПО на ЦИПР-2025

РБК: на ЦИПР назвали преимущества российской ИТ-индустрии перед зарубежной

Журнал ЦИПР-2025: интервью с Михаилом Лебедевым, ГК «АЛМИ»

ВГТРК НН: Итоги ЦИПР - Михаил Лебедев, председатель правления ГК «АЛМИ», рассказал о тенденциях импортозамещения

TAdviser: вендоры должны совместно заниматься исследованиями и разработками, а также работать над едиными стандартами и локализовывать производство

В период ЦИПРа вышло 737 упоминаний бренда в СМИ, МедиаИндекс дал +2920 пунктов, охват аудитории 26,4 млн человек. Всего чуть больше, чем за год, совокупный МедиаИндекс бренда дорос до почти 14 тыс.

Но важнее даже не цифры, а качественный скачок. Если в начале 2024 года, до старта активной PR-работы, главным публичным достижением было упоминание в рейтинге, то в июне 2025 года «АЛМИ» уже сама определяла повестку на главном ИТ-форуме страны, стала ньюсмейкером, создавала сильные информационные поводы и смыслы, которые привлекли и серьезных игроков рынка, и представителей власти, и журналистов.

Компания получила опыт подготовки и реализации масштабной медийной кампании.

И это не разовый всплеск. Дистрибуция контента и работа со СМИ поставлена на поток. Спектр СМИ, в которых публикуются материалы с упоминанием «АЛМИ», существенно расширился: теперь это не только ведущие ИТ-издания, но и деловые издания («Коммерсант», РБК и др.) с широкой аудиторией читателей.

Анализ выдачи информации о компании в популярных ИИ-моделях показывает понятный и прозрачный портрет компании, ее рыночную устойчивость, рост бизнеса и развитие продуктовой линейки.

Работа с крупными клиентами в «АЛМИ» теперь опирается на позитивный информационный фон и основательный корпус данных о компании, доступный заказчикам на разных уровнях принятия решений.

«КоммерсантЪ»: тему мошенничества с вакансиями от лица ИТ-компаний комментирует руководитель отдела кадров ALMI Partner Мария Семенова

CNews: Инициативу по закреплению определенного количества «базовых ОС» в Реестре отечественного ПО поддержали в ALMI Partner (ГК «АЛМИ»)

​​TelecomDaily: статья о российских ИТ-кадрах и перспективах их развития Марии Семеновой, директора по персоналу ALMI Partner

Успех в коммуникациях обеспечили три главных компонента:

1. Синергия внешней и внутренней команд. Глубокая вовлеченность внутреннего маркетинга и пиара «АЛМИ» в процесс создания качественного контента, быстрое реагирование на повестку, идеи и возможности, которые привносит внешнее PR-агентство.

2. Фокус на качество и глубину. Создание управляемого потока новостей и осмысленных экспертных мнений, а не просто шума вокруг названия компании, акцент на открытости и пользе для рынка.

3. Интеграция в ключевые отраслевые события. Использование крупных форумов как стратегической платформы для дискуссии с другими игроками рынка, комплексного продвижения экспертизы, усиления прямых контактов с журналистами.